經紀實務與謀略

第一章 經紀謀略概述
第一節 經紀和經紀實務
第二節 謀略的本質及基本原則
第三節 經紀謀略及其特徵
第四節 經紀謀略的制定和實施

第二章 新經紀哲學和經紀行為準則
第一節 謀略的哲學基礎
第二節 知識經濟與新經紀哲學
第三節 經紀行為中的IQ和EQ
第四節 經紀行為中的NQ

第三章 經紀運作程序和經紀行為模式
第一節 經紀運作程序
第二節 需求行為和經紀行為模式
第三節 合理選擇行為模式

第四章 經紀組織謀略
第一節 經紀機構概述
第二節 經紀組織的基本形式
第三節 經紀人和經紀機構的管理

第五章 經紀戰略決策
第一節 決策及其方法
第二節 經紀行為理論
第三節 經紀戰略的制定

第六章 經紀業務開發謀略
第一節 利用市場信息、把握機會
第二節 組織與創意
第三節 經紀業務開發技巧
第四節 與第三方進行業務溝通
第五節 經紀業務開發中的公共關係

第七章 經紀業務談判謀略
第一節談判概述
第二節 經紀談判的原則、特點及內容
第三節 經紀談判謀略
第四節 經紀談判技巧

第八章 關係管理和推廣謀略
第一節 人際關係概述
第二節 經紀業務人際關係的建立、維護與推廣
第三節 關係管理的誤區及其消除

第九章 經紀諮詢和投資顧問
第一節 經紀諮詢的特點和意義
第二節 證券投資諮詢的發展謀略
第三節 固定資產投資諮詢的發展謀略
第四節 投資諮詢產品的定價策略

第十章 經紀實務中的倫理和法律問題
第一節 道德與責任的作用及涵蓋範圍
第二節 經紀活動中的基本規則
第三節 經紀行為倫理的法律支持

附錄 經典經紀謀略案例選編
附錄一 長袖善舞的市場新銳
附錄二 信息是經紀人的命脈
附錄三 服務是經紀人的宗旨和生存之道
附錄四 科學管理是經紀組織發展的保證
參考文獻
後記