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人性的弱點

  • 作者:(美) 卡耐基 著 劉雙 譯
  • 出版社: 天津社會科學院出版社
  • 出版時間:2010-03-01
  • 版次:1
  • 商品編號: 10317771

    頁數:240

    裝幀:精裝

    印次:1

    印刷時間:2010-03-01


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內容簡介

 

人性的弱點》這本暢銷書於世的人際關係經典於1937年問世,至今仍與當年一樣,讓所有讀者受益無窮。卡耐基充分瞭解人性的本質,他認為,一個人事業的成功,15%歸於其專業知識,其餘85%則歸於其「表達思想、領導他人以及喚起他人熱情的能力」。卡耐基通過歷史人物軼事、商業領袖的生平以及學員自我講述的親身經歷,分析和闡述了一些基本的人際關係準則和技巧。幫助讀者最大化地挖掘自我潛能,邁向21世紀的新生活。
  全球自我發展與成人訓練領域第一暢銷書,僅英文版銷量高達近3000萬冊,被譯成多國語種。伴隨著風靡全球的卡耐基培訓運動,一直受到了全球讀者的歡迎。

作者簡介

  戴爾‧卡耐基,1888年出生於密蘇里州一個貧苦農家,家中排行老二,其父詹姆斯‧W‧卡耐基,母親阿曼達‧E‧哈比遜。十幾歲時,戴爾‧卡耐基每天得清晨4點起床,幫父母擠奶,家裡供他在密蘇里州瓦倫堡師範學院上學,他畢業後的第一份工作是向牧場主推銷函授課程,接下來開始為阿默公司推銷培根、香皂和豬油,其負責的銷售區域位居該公司全美最佳銷售業績。
  在攢下500美元後,卡耐基於1911年辭掉了推銷工作,以追求自己成為一名文化集會演講者的夢想。他來到紐約,在美國戲劇藝術學院學習,但作為演員,他並不算成功。在紐約的日子裡,他沒有工作,入不敷出,住在紐約市125號的基督教青年會。正是在這裡,他萌生了講授公共演說課程的念頭,他說服基督教青年會經理,申請開設演講培訓課程,並將80%的收入交給基督教青年會。他仔細收集所有訓練材料,並自我創作,還建議學員們講一些「讓大家生氣的事」,由此發現很多學員在大家面前說話時變得一點也不害怕了。1912年,戴爾‧卡耐基課程又進行一些改進,他利用每位普通人都想讓自己變得更加自信的願望,為他們提供一種真正實用的說話課程。1914年,他已經每月掙500美元收入(相當於現在的週薪10000美元)。
  卡耐基最成功的自我推銷方式或許是改換其姓氏,由Carnagey改為Carnegie,後者正是當時著名鋼鐵大王卡耐基的姓氏。1916年,戴爾‧卡耐基租下卡耐基大廳做演講培訓,他完成了第一本培訓手冊《演講的藝術》。1936年,他寫作的《人性的弱點》問世,並於次年成為暢銷書,幾個月內重印17次。在卡耐基先生去世時已高達500萬冊,現已銷售3000多萬冊,被翻譯成幾十種文字在全球發行。
  1931年,卡耐基與第一任妻子離婚,後於1944年與桃絲‧P‧卡耐基結婚,一直在全球推廣卡耐基成人訓練運動。1955年11月1日,卡耐基因患霍奇金病而去世,他的一生看似平凡,但他的著作和演講改變了無數人的生活!

媒體評論

  卡耐基開創並倡導的個人成功學,已經成為這個時代有志青年邁向成功的階梯,通過他的傳播和教導,無數人明白了積極生活的意義,並由此改變了他們的命運。
  ——約翰‧肯尼迪

目錄

第一篇與人相處的基本技巧 
1.如欲採蜜勿蹴蜂房  
批評確實毫無益處,它會將他人置於防衛之地,通常迫使他們努力證明自己。批評也很危險,它傷害一個人寶貴的自尊,挫敗他人的重要感,並引發對方的對抗。
2.與人相處的大秘密 
讓我們不要老是想著自己的成就、需要,而應儘量去發現別人的優點,然後,不是逢迎,而是出自真誠地去讚賞他們。要「真誠、慷慨地讚美」,而人們也會把你的言語珍藏在記憶裡,終生不忘。
3.為之,左右逢源不為之,獨行其道 
天底下只有一個方法可以影響人,就是提出他們的需要,並且讓他們知道怎樣去獲得。
第二篇如何使人喜歡你 
4.照著去做,你必廣受歡迎 
關心他人與其他人際關係的原則一樣,必須出於真誠。不僅付出關心的人應該這樣,接受關心的人也理當如此。這是一條雙向道——兩者皆受其益。
5.給人留下良好第一印象的簡單辦法 
世上人人都在尋求快樂,但只有一個確實有效的方法,那就是控制你的思想。快樂不在乎外界的情況,而是依賴於內心的情況。
6.若不如此,麻煩即至 
多數人不記得別人的姓名,只因為他們沒有下必要的功夫與精力把姓名牢記於心。他們還常常給自己找藉口:太忙。
7.如何成為一位談話高手 6
如果你希望成為一個善於談話的人,那就先做一個注意靜聽的人。要使人對你感興趣,那就先使人興致上來,問別人喜歡回答的問題,鼓勵他談論自己及他所取得的成就。
8.如何使他人充滿興趣 4
懂得與人溝通的訣竅就是:談論他人最以為貴的事情。
9.如何使人立刻喜歡你 
人類行為有個極為重要的法則,這一法則就是——時時讓別人感到重要。如果我們遵從這一法則,大概不會惹來什麼麻煩,而且可以得到許多友誼和永恆的快樂。
第三篇如何使人信服你 7
10.你不能從辯論中獲勝 
你不能辯論得勝。你不能,因為如果你辯論失敗,那你當然失敗了;如果你得勝了,你還是失敗的。
11.如何避免與人樹敵 
你永遠不會因為認錯而導致麻煩。只有如此才能平息爭論,誘使對方也能同你一樣公正寬大,甚至也承認他或許錯了。
12.如果你錯了,就承認它 
不要忘了那句古語:「用爭奪的方法,你永遠得不到滿足,但用讓步的方法,你可得到比你所期望的更多。」
13.一滴蜂蜜甚於一加侖膽汁 
我們都應該認識到一點:人的思想不易改變。你不能強迫他們同意於你,但你完全有可能引導他們,只要你溫和友善。
14.蘇格拉底的秘密 
下次你告訴別人犯錯的時候,請記住蘇格拉底的這一有效的法則,問些溫和的問題——一些能引發別人做出「是」反應的問題。中國有句格言最能反映東方人的智慧:以柔克剛。
15.應對抱怨的安全閥 
當他人還有許多意見要發表的時候,他是不會注意你的。所以要忍耐一點,用一顆開放之心聽取他人講話,並誠懇鼓勵他完全發表自己的意見。
16.如何贏得合作 
沒有人喜歡接受推銷,或被人強迫去做一件事。我們都喜歡按照自己的意願購買東西,或照自己的意志行動,我們喜歡別人徵詢我們的願望、需求和意見。
17.讓你創造奇蹟的公式 
對方為什麼會有那樣的思想和行為,其中自有一定原因。探尋出其中隱藏的原因來,你便得到了瞭解他人行動或人格的鑰匙。
18.每個人到底想要什麼 
你明天要遇見的人,有四分之三是為了同情而飢渴。給他們同情,他們就會即刻喜愛你。
19.人人歡迎的訴求方式 
我們很難找到一個放之四海皆有效的法則,任何事情都會有一些例外。例如你已有一套適用辦法,何必再更改?
20.運用電影、電視手段表達自己的意圖 
這是一個充滿戲劇性的時代,僅靠一點點語言的敘述是不夠的。真理需要我們使之更生動,更有趣,更加戲劇化,你必須恰當運用表演的藝術。
21.如果別的招都不靈,試試這個 
要做成事情,「有效的辦法是激起競爭。不是勾心鬥角的競爭,而是相互取勝的慾望。」
第四篇如何成為一個領導者 
23.如何批評而不招致怨憤 
間接提出別人的錯失,要比直接說出口來得溫和,且不會引起別人的強烈反感。
24.首先陳述你自己的錯誤 5
承認一個人本身的錯誤——就算你還沒有改正過來——也可以幫助改善行為。
25.沒有誰喜歡受人指使 
提問的方式不僅讓你的命令顯得溫和,而且還能激發你所提問之人的創造力。如果一個人參與做出某一促使決議形成的命令,他一定會更樂意加以接受並執行。
26.保全他人的面子 
保留他人的面子!這是一個何等重要的問題!而我們卻很少會考慮到這個問題。
27.激勵他人獲得成功 
「稱讚,是溫暖他人心靈的陽光,沒有陽光、我們就沒有花兒和收成。然而,我的很多人只會向他人吹來陣陣批評的寒風,我們總是不願將讚許的溫暖陽光撒向我們的夥伴。」
28.學會給人戴高帽 
有一句古語說:「給狗一個惡名,不如把它吊死」。但給它一個好名——看有何結果!
29.讓錯誤看起來容易糾正 
如果你告訴自己的孩子、丈夫,或他人,他在某件事上真是愚笨,他對某事沒有天賦,或者他做的都錯了..那麼你就差不多消除了他要做出改進的各種動力。
30.讓他人樂意去做你想要做的事 
這種給人授銜和權威的辦法對拿破崙有效,對你也同樣有效。


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