營銷企劃手冊：已經被50萬中國營銷人使用的營銷企劃工具書

第一章 營銷企劃概述
營銷企劃的含義與特點
營銷企劃的方法與步驟
營銷企劃的內容
營銷企劃需關注的問題
實戰應用：營銷企劃提綱

第二章 營銷環境分析
營銷環境分析概述
外部宏觀環境分析
外部微觀環境分析
內部環境因素分析
營銷環境分析工具
實戰案例：廣東松本電工公司市場營銷環境分析

第三章 消費者分析
消費者需求的特性
確定消費者特徵的步驟
消費者購買決策行為分析
消費者購買決策行為的分析方法
消費者市場的細分
實戰案例：某C2C網站消費者分析

第四章 競爭對手分析
競爭對手分析的四個層次
競爭對手分析的四大標準
競爭對手分析的五大方法
分析競爭對手的三大方向
評估競爭對手的競爭力
實戰案例：江中牌健胃消食片市場競爭分析

第五章 銷售渠道分析
銷售渠道概述
銷售渠道結構分析
銷售渠道關係分析
主要銷售渠道模式

第六章 市場潛力與銷售預測分析
市場潛力分析
銷售預測分析
實戰案例：五糧液的銷售預測分析

第七章 SWOT分析
什麼是SWOT分析
SWOT分析操作步驟
如何撰寫SWOT分析
實戰案例：Google的SWOT分析

第八章 認識營銷戰略
營銷戰略的特徵
營銷戰略的位置
制定營銷戰略的步驟
營銷戰略的內容
實戰案例：海爾營銷戰略

第九章 確定目標市場
選擇目標市場需考慮的因素
評估細分市場
目標市場選擇模式
目標市場營銷策略
實戰案例：準確合理的目標市場細分：麥當勞經營成功的關鍵

第十章 確定營銷目標
營銷目標的含義及重要性
營銷目標的特點
營銷目標的種類
營銷目標的設定程序
實戰應用：如何設定年度營銷目標

第十一章 營銷定位戰略
營銷定位理論介紹
營銷定位的實戰步驟
產品定位策略
市場定位策略
實戰案例：Esprit：定位中產階級的生活時尚

第十二章 品牌戰略
認識品牌
品牌戰略的層次
品牌定位的方法

第十三章 產品策略
產品策略企劃的基本內容
產品策略企劃的流程
新產品開發流程及注意事項
產品生命週期特性及營銷策略
產品生命週期判斷
實戰案例：思念粽子：產品策略創新顛覆傳統消費

第十四章 服務策略
服務的特點
管理服務質量
管理服務品牌
管理產品支持服務
實戰案例：服務營銷：海爾真誠到永遠

第十五章 定價策略
產品定價流程
傳統定價方法的三種導向
影響定價的因素
價格調整策略
實戰案例：房地產定價策略分析

第十六章 渠道策略
渠道策略與營銷策略組合
選擇分銷渠道的類型
影響渠道選擇的因素
制定渠道策略的步驟
渠道衝突與管理
實戰案例：解讀資生堂中國市場渠道策略

第十七章 廣告策略
廣告的種類
廣告策略的內容與步驟
廣告策略的類型
如何制定廣告預算
實戰案例：枝江大曲歌舞篇廣告策略及創意闡述

第十八章 公關策略
公關策略的任務與方法
公關策劃的內容
公關策劃的步驟
營銷公關的主要決策
公關專題活動策劃和實施程序
公關危機的管理
公關企劃效果評估
實戰案例：公關秀出雪佛蘭

第十九章 促銷策略
制定促銷組合的八個維度因素
促銷策略企划步驟與內容
產品生命週期及各階段促銷方法
針對不同對象的促銷方法
促銷預算方法
實戰案例：銀橋區域市場促銷：西安市民「奶」量大增

第二十章 營銷組織、控制與評估
營銷組織
營銷控制與評估

第二十一章 營銷企劃書撰寫實例
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