工業品營銷實戰動作分解

第一章 工業品營銷的誕生
第一節 什麼是工業品營銷
第二節 中國工業品營銷概念的誕生
第三節 中國工業品營銷的發展歷程

第二章 工業品營銷的本質
第一節 瞭解工業品市場；
第二節 工業品營銷的誤區
第三節 工業品營銷大體系分析

第三章 工業品營銷面臨的七大困惑
第一節 第一困惑：關係營銷是潛規則
第二節 第二困惑：靠一線營銷人員的銷售藝術
第三節 第三困惑：產品同質化，只靠價格戰
第四節 第四困惑：只靠關係，不需要品牌
第五節 第五困惑：銷售人員職業化
第六節 第六困惑：大客戶、大訂單
第七節 第七困惑：服務可有可無

第四章 工業品生產企業面臨的六大挑戰
第一節 第一大挑戰：營銷戰略錯位
第二節 第二大挑戰：組織發展模糊
第三節 第三大挑戰：營銷管控缺失
第五節 第四大挑戰：人才複製失效
第六節 第五大挑戰：品牌建設落後
第八節 第六大挑戰：銷售模式單一

第五章 工業品營銷的五大對策
第一節 工業品的營銷戰略：卡位戰略
第二節 工業品的營銷管控：「天龍八部」
第三節 工業品營銷的組織發展：4E體系
第四節 工業品營銷的品牌推廣：五力模型
第五節 工業品營銷的渠道模式：四類渠道

第六章 工業品營銷實戰四個步驟
第一節 從工程基建行業的一次成功合作說起
第二節 找對人
第三節 說對話
第四節 做對事
第五節 用對心

第七章 工業品營銷未來的發展格局
第一節 工業品營銷的前景展望
第二節 工業品營銷的國際化發展
第三節 工業品營銷的新概念：速度與改變

第八章 工業品營銷經典案例
第一節 北京GD電氣股份有限公司的營銷體系診斷報告PPT
第二節 四川HS淨化裝飾工程有限公司的診斷報告PPT
第三節 上海騰達自控有限公司的市場策略